O SUCESSO DA PRÉ-VENDA
Uma das grandes questões no início de um negócio é “quanto dinheiro preciso de ter para o arranque?”. Esta questão deixa de fazer sentido caso eu consiga ter, no dia de abertura, o número de clientes suficientes para me pagar “os custos operacionais”, ou seja, que o ponto de equilíbrio esteja garantido. Ao longo dos anos e das várias aberturas de clubes, fomos adquirindo metodologias e estabelecendo processos que, ao serem ajustados ao perfil de cliente e à localidade, nos garantem que os clubes possam abrir portas sem estarem preocupados com “reforços de tesouraria”.
A estas ferramentas juntamos a magia de uma boa história que “cola” todos estes ingredientes e que impulsiona a comunicação por forma a: captar contactos (leads) e a convertê-los em clientes.
